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剛剛過(guò)去的2016年，可以說(shuō)是小米手機(jī)走下神壇的一年。

　　根據(jù)IDC前三個(gè)季度的數(shù)據(jù)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，小米手機(jī)第一、二、三三個(gè)季度的銷量分別為1310萬(wàn)、1050萬(wàn)、1000萬(wàn)，共3300萬(wàn)。再加上還沒(méi)出爐的第四季度和海外市場(chǎng)銷量，有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)小米手機(jī)2016年全年銷量在6200萬(wàn)臺(tái)左右。而小米手機(jī)2015年銷量超7000萬(wàn)，2014年銷量6112萬(wàn)臺(tái)?！　?/p>

　　這也意味著，小米手機(jī)的年度銷量不及去年，和前年差不多，首次出現(xiàn)下滑。為什么會(huì)這樣?

　　兩大元兇導(dǎo)致小幅下滑

　　手機(jī)廠商的銷量和行業(yè)趨勢(shì)息息相關(guān)，往往呈現(xiàn)這樣的規(guī)律：廠商的特色與行業(yè)趨勢(shì)匹配，銷量增加;與行業(yè)趨勢(shì)錯(cuò)位，銷量下滑。中華酷聯(lián)、小米、OPPO、vivo的發(fā)展軌跡無(wú)一例外地都可以證明這一點(diǎn)。小米手機(jī)銷量下滑的原因，用一句話總結(jié)，就是小米的特色和行業(yè)趨勢(shì)相錯(cuò)位。

　　性價(jià)比和互聯(lián)網(wǎng)渠道是小米的典型特征，這兩大特征在2013到2015年能幫小米實(shí)現(xiàn)快速上漲，主要原因是與市場(chǎng)特征吻合。彼時(shí)的市場(chǎng)特征，一是功能機(jī)向智能機(jī)過(guò)渡的換機(jī)潮，價(jià)格是促成消費(fèi)的決定性因素;一是互聯(lián)網(wǎng)渠道蓬勃發(fā)展。小米與之非常吻合。

　　然而，同樣是性價(jià)比和互聯(lián)網(wǎng)渠道，在2016年卻不那么奏效了，因?yàn)?016年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的主要特征是現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)和渠道下沉。OPPO和vivo取代了小米，成為與市場(chǎng)最匹配的廠商，二者的快速增長(zhǎng)，既得益于其線下廣大的分銷網(wǎng)絡(luò)渠道，也得益于時(shí)尚化的定位，在消費(fèi)升級(jí)之際，贏得用戶的青睞。

　　具體來(lái)看，在線下渠道方面，小米的線下渠道建設(shè)起步較晚，錯(cuò)過(guò)了三四五線城市的換機(jī)潮。

　　引用雷軍自己的話來(lái)說(shuō)明這一現(xiàn)象，“今天復(fù)盤來(lái)看，小米線下渠道做晚了，今年做的事情，應(yīng)該在前年年初開始干，但那個(gè)時(shí)候我們還在為產(chǎn)能發(fā)愁?！辈粌H如此，雷軍還低估了一點(diǎn)，“盡管小米跑得已經(jīng)足夠快，但市場(chǎng)留給小米的時(shí)間沒(méi)有預(yù)想中的長(zhǎng)，另外，三四五線城市的換機(jī)潮小米沒(méi)有趕上。”

　　OPPO、vivo兩個(gè)品牌的市場(chǎng)份額逐月上升，二者主要用戶集中在三四線城市，每家手機(jī)廠商在全國(guó)的門店和專柜的數(shù)量均是在20萬(wàn)家以上，這種毛細(xì)血管似的終端密集程度，對(duì)小米而言簡(jiǎn)直是遙不可及。

　　在消費(fèi)升級(jí)方面，用戶在購(gòu)買手機(jī)時(shí)品牌和品質(zhì)取代價(jià)格，成為促成消費(fèi)的關(guān)鍵性因素。而小米的性價(jià)比被打上LOW的標(biāo)簽，不符合消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)。

　　根據(jù)覓范研究院聯(lián)合GfK的校園群體智能手機(jī)消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告，小米手機(jī)在校園存量市場(chǎng)占有率很高，但滿意度卻最低，品牌處境比較尷尬?！　?/p>

　　小米手機(jī)品牌未能在消費(fèi)升級(jí)之前完成口碑的積累，有媒體認(rèn)為，紅米在總出貨量中占據(jù)了相當(dāng)比例，拉低了小米品牌。就連雷軍自己也認(rèn)為，“我們沒(méi)有處理好小米跟紅米兩個(gè)品牌的區(qū)別，兩個(gè)品牌太近了，這一點(diǎn)是我們初期沒(méi)經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

　　線下渠道覆蓋率低，品牌形象滿意度低，是小米銷量下滑的兩大元兇。

　　小米手機(jī)，其實(shí)很行

　　小米手機(jī)銷量下滑，就真的代表小米手機(jī)不行了嗎?恐怕未必。小米手機(jī)雖然遭遇天花板，結(jié)束了高速增長(zhǎng)，但客觀來(lái)看，小米手機(jī)仍然非常優(yōu)秀。

　　首先，小米手機(jī)仍然是國(guó)內(nèi)銷量前五名，如果不和過(guò)去相比，這仍然是一份漂亮的成績(jī)，也能證明小米仍然是國(guó)內(nèi)一流的手機(jī)廠商。

　　其次，小米手機(jī)的研發(fā)能力比以往更強(qiáng)了。從2016年小米發(fā)布的小米5、小米5s、小米Note 2、小米MIX等產(chǎn)品來(lái)看，小米手機(jī)是越做越好了，尤其是小米MIX，備受盛譽(yù)。

　　此外，小米目前已經(jīng)自行研發(fā)設(shè)計(jì)了手機(jī)處理器——松果處理器，成為國(guó)內(nèi)第二家具備自主設(shè)計(jì)手機(jī)CPU能力的廠商，研發(fā)實(shí)力進(jìn)一步提高。

　　再次，小米手機(jī)的供應(yīng)鏈管理摸對(duì)了路。今年5月份，雷軍親自抓供應(yīng)鏈，突破方向有兩個(gè)：一是要真正與供應(yīng)鏈成為伙伴關(guān)系，二是引進(jìn)人才。這兩個(gè)方向可以說(shuō)是供應(yīng)鏈管理中的“七寸”。供應(yīng)鏈管理非朝夕之功，但只要以這兩個(gè)方向?yàn)樽ナ?，假以時(shí)日，小米的供應(yīng)鏈會(huì)有極大改善。

　　最后，小米已經(jīng)開始建設(shè)小米之家，計(jì)劃每月開5到10家，3到4年的時(shí)間開1000家店。小米補(bǔ)齊線下渠道短板的行動(dòng)，雖然慢了半拍，但并不晚。

　　而且，和其它手機(jī)店相比，小米之家有明顯優(yōu)勢(shì)，在平均換機(jī)周期高達(dá)一年之久的前提下，小米之家有20多種品類在售，避免了單一品類引流不足的尷尬，可以保持充足的客流量。

　　通過(guò)以上幾個(gè)方面的分析可以發(fā)現(xiàn)，小米雖然在渠道和品牌方面存在相對(duì)短板，但小米的綜合能力仍然不容小覷。

　　2017，小米手機(jī)的分水嶺

　　在2016年銷量下滑的背景下，2017年對(duì)小米來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。2017年可能發(fā)生的三種局面：繼續(xù)下滑、維持現(xiàn)狀、向上突破，一旦最壞的結(jié)果發(fā)生，或?qū)⒁馕缎∶组_始走下坡路了。2017年儼然成了小米手機(jī)的分水嶺。

　　為了避免繼續(xù)下滑，補(bǔ)齊線下渠道和品牌形象短板，是最直接且有效的舉措。

　　小米以擴(kuò)建小米之家來(lái)補(bǔ)齊線下渠道短板，不過(guò)，小米之家100%自營(yíng)意味著成本高、模式重，注定無(wú)法做到OPPO和vivo的覆蓋率，好處是高度可控。

　　而品牌形象的提升沒(méi)有捷徑，產(chǎn)品是重要支撐，堅(jiān)守品質(zhì)和創(chuàng)新是最笨重也是最有效的途徑。從16年底發(fā)布的小米Note 2和小米MIX來(lái)看，小米在改善品牌形象方面已經(jīng)邁出了有力的一步。

　　站在分水嶺的小米，犯錯(cuò)的代價(jià)非常大，一旦2017年有類似小米Note 1的問(wèn)題手機(jī)面世，不僅逆襲不會(huì)上演，而且大概率會(huì)繼續(xù)下滑。

　　在不犯錯(cuò)的情況下，如果小米能拿出與小米Note 2和小米MIX同等效力的產(chǎn)品，品牌形象無(wú)疑將進(jìn)一步提升，實(shí)現(xiàn)逆襲是完全有可能的事情。

　　如果小米全年產(chǎn)品平平，其結(jié)果極有可能是維持現(xiàn)狀，甚至是不進(jìn)則退。