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      近日，華為推出國(guó)行HUAWEI P10和P10 Plus兩款高端旗艦機(jī)，售價(jià)從3788元-5588元。同一日，蘋(píng)果推出iPhone7/7 Plus售價(jià)6188元。藍(lán)鯨TMT調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相比蘋(píng)果紅7，華為P10的媒體關(guān)注度更高。

　　華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG CEO余承東對(duì)藍(lán)鯨TMT表示， P10手機(jī)最低銷售目標(biāo)1000萬(wàn)部。既定第一目標(biāo)不變。2017年華為手機(jī)戰(zhàn)略是什么?藍(lán)鯨TMT與余承東進(jìn)行了交流。

　　P10銷量目標(biāo)1000萬(wàn)部

　　P10售價(jià)3788-5588，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)之中，這是高端旗艦領(lǐng)域，也是以往手機(jī)廠商所謂的“死亡區(qū)域”，HTC就是在這個(gè)市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間翻船的。與低端手機(jī)沖量不一樣，這部手機(jī)能夠銷售多少量級(jí)，值得關(guān)注。

　　余承東對(duì)藍(lán)鯨TMT表示，P10手機(jī)最低銷售目標(biāo)1000萬(wàn)部，因?yàn)镻9截止目前已賣出了1200萬(wàn)部，P10當(dāng)然要超過(guò)這個(gè)量。而P9標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)為4419元, 和P10相差并不遠(yuǎn)，因而，余承東選擇了p9對(duì)標(biāo)。

　　這一時(shí)間點(diǎn)上，除了蘋(píng)果紅7售價(jià)6188外，vivo Xplay6磨砂黑售價(jià)4498元，與P10同在一個(gè)價(jià)位段，然而，蘋(píng)果和vivo均選擇了低調(diào)發(fā)布，vivo甚至連高管也未曾出席發(fā)布會(huì)。

　　對(duì)于蘋(píng)果7，余承東表示，“P10這款產(chǎn)品可以真正和iPhone7競(jìng)爭(zhēng)，P10比iPhone7有明顯的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是照相，還是云服務(wù)方面的體驗(yàn)，因此具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。

　　而藍(lán)鯨TMT了解到，OV陣營(yíng)似乎在4-6月份均沒(méi)有旗艦產(chǎn)品發(fā)布，這也給了華為P10一個(gè)巨大的空檔期。

　　回顧一年來(lái)，華為手機(jī)銷量多個(gè)機(jī)構(gòu)排名榜首。

　　迪信通報(bào)告顯示，2016年3月到12月，迪信通全渠道手機(jī)銷量排名前10品牌分別為：華為、OPPO、vivo、金立、蘋(píng)果、三星、酷派、小米、 聯(lián)想和中興。其中，華為手機(jī)零售份額為23.5%，OPPO為17.8%，vivo為16.7%、金立為6.6%，前四名的銷量之和占總體銷量60%左右，把昔日蘋(píng)果、三星遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在身后。

　　Counterpoint調(diào)研顯示，中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)2016年出貨量達(dá)到了4.65億臺(tái)，為全球智能機(jī)出貨量大約貢獻(xiàn)了13%。2016年華為出貨量為1.4億臺(tái)，相對(duì)2015年增長(zhǎng)21%;OPPO出貨量為1億臺(tái)，相對(duì)2015年增長(zhǎng)109%;vivo出貨量為7800萬(wàn)臺(tái)，相對(duì)2015年增長(zhǎng)78%;金立出貨量為4000萬(wàn)臺(tái)，相對(duì)2015年增長(zhǎng)21%。

　　對(duì)于許多品牌來(lái)說(shuō)，積累好口碑都是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。余承東稱：“華為從過(guò)去在國(guó)外排不上名，到去年做到了第三，芬蘭等部分國(guó)家做到了第一，還需要一個(gè)追趕過(guò)程。”余承東認(rèn)為華為在部分技術(shù)上已超過(guò)了蘋(píng)果，尤其是充電技術(shù)還有拍照。

　　價(jià)格上漲，成本上有壓力

　　蘋(píng)果用10%銷售額賺取90%的利潤(rùn)，成本國(guó)產(chǎn)手機(jī)的痛。

　　研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics報(bào)告稱，2016年第三季度，全球智能手機(jī)總運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為94億美元，其中蘋(píng)果獨(dú)占九成利潤(rùn)，而中國(guó)手機(jī)華為、vivo和OPPO、金立利潤(rùn)總額不到10%。

　　面對(duì)日益上漲的材料、人力成本，智能機(jī)普遍漲價(jià)也是符合市場(chǎng)的趨勢(shì)。

　　余承東對(duì)藍(lán)鯨TMT表示，手機(jī)這個(gè)行業(yè)價(jià)格上漲很厲害，內(nèi)存、屏幕成本都在漲，成本上還是有壓力的?！拔覀兝麧?rùn)率還是蠻低，但是我們也不能沒(méi)有利潤(rùn)，因?yàn)槿绻覀儧](méi)有利潤(rùn)，就不能支撐我們產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)……”

　　余承東認(rèn)為，華為今天取得的成績(jī)與一直以來(lái)的高研發(fā)投入分不開(kāi)，而華為不選擇上市就是為了把利潤(rùn)投入到研發(fā)中來(lái)。 第三方數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)科技公司當(dāng)中，在研發(fā)上投入最大則是華為，2016年研發(fā)投入83.5億歐元，約合人民幣606億元，排名全球第八。

　　業(yè)內(nèi)最新消息顯示，2017年華為手機(jī)銷售目標(biāo)為1.7億部，目前并未確認(rèn)這一報(bào)道。

　　渠道：與OV的線下渠道較量

　　華為早在 2015 年第四季度便啟動(dòng)“千縣計(jì)劃”，將進(jìn)一步在中國(guó)市場(chǎng)推動(dòng)零售渠道下沉， 2016年7月，華為零售店數(shù)量已超過(guò)了3.5萬(wàn)家，同比去年增長(zhǎng)116%;渠道合作門店數(shù)量增長(zhǎng)16%，達(dá)到了14.9萬(wàn)家，已覆蓋了全球170個(gè)國(guó)家。

　　公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，蘋(píng)果在17個(gè)國(guó)家零售店484家，華為線下零食店遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了蘋(píng)果。2016年，華為在全球新開(kāi)15000家零售店，實(shí)現(xiàn)1.4億部智能手機(jī)的銷售目標(biāo)。

　　在渠道模式上，華為除了新開(kāi)零售店外，也與迪信通、國(guó)美等線下渠道進(jìn)行了合作。目前，國(guó)美在全國(guó)范圍的線下門店建立了超過(guò)1200家華為智能終端銷售專區(qū)，其中有700多家華為智能終端體驗(yàn)專區(qū)。另外，華為還參與了迪信通發(fā)起云聚聯(lián)盟計(jì)劃，彌補(bǔ)線下渠道尤其是三、四線城售后服務(wù)短板，打通農(nóng)村渠道的最后一公里。

　　在國(guó)際上，余承東表示主打低價(jià)印度市場(chǎng)華為不太擅長(zhǎng)，但是，中國(guó)、歐洲、日本等高端市場(chǎng)是華為的主要目標(biāo)。

　　云有望讓Android陣營(yíng)超越蘋(píng)果

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，封閉的蘋(píng)果系統(tǒng)越來(lái)越走向開(kāi)放，兼容了一系列互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，但是仍然有一個(gè)過(guò)程。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，Android最大優(yōu)勢(shì)就是開(kāi)放性，可以通過(guò)云備份數(shù)據(jù)，防止丟失和被盜。余承東透露，云服務(wù)在國(guó)外安全門檻非常高，有一些法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。華為在通信方面具有天然優(yōu)勢(shì)，因此，云服務(wù)似乎水到渠成。

　　華為在2017年將會(huì)更加注重云服務(wù)內(nèi)容，并發(fā)布了消費(fèi)者云的白皮書(shū)。蘇杰也為我們做了詳細(xì)介紹，聲稱白皮書(shū)為消費(fèi)者提供了很多豐富的業(yè)務(wù)，包括華為支付、閱讀、視頻等。

　　《2016華為消費(fèi)者云服務(wù)白皮書(shū)》顯示，華為消費(fèi)者云服務(wù)全球移動(dòng)用戶數(shù)已達(dá)到2.1億，其中中國(guó)1.98億。 白皮書(shū)顯示，2016年華為消費(fèi)者云服務(wù)合作伙伴獲得的分享收益高達(dá)28億。

　　由此觀之，華為在零售渠道以及服務(wù)上已超過(guò)競(jìng)品，經(jīng)過(guò)了mate8、mate9、P9/P10產(chǎn)品歷練，在拍照以及續(xù)航等方面已超越了競(jìng)品?？v觀手機(jī)行業(yè)，諸多手機(jī)廠商通過(guò)云服務(wù)，讓Android陣營(yíng)生態(tài)鏈迅猛發(fā)展，或許成為超越iOS生態(tài)的開(kāi)始。