搶灘短視頻，服飾行業(yè)如何成功打動(dòng)年輕人？
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2021-03-25 17:19
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一支誠(chéng)意滿滿、亮點(diǎn)頻頻的短視頻能夠成功打動(dòng)消費(fèi)者，優(yōu)秀的短視頻內(nèi)容幫助品牌與消費(fèi)者間由“銷售關(guān)系”轉(zhuǎn)變?yōu)椤扒楦嘘P(guān)系”。2020年服飾行業(yè)在淘寶短視頻場(chǎng)域拓展迅猛，服飾品牌運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者思路升級(jí)，紛紛搶灘短視頻。
塑造審美格調(diào)，以風(fēng)格百變、色彩碰撞、亮眼顏值吸引消費(fèi)者本就是服飾商品的核心賣(mài)點(diǎn)，短視頻承載視聽(tīng)語(yǔ)言為營(yíng)造令人向往的氛圍提供更多可能。短視頻將營(yíng)銷過(guò)程改造為更有溫度的情感溝通，激發(fā)消費(fèi)者新鮮感與好奇心，從而打動(dòng)消費(fèi)者并形成深層次的心理共振。
阿里媽媽聯(lián)合淘寶短視頻和天貓服飾風(fēng)尚發(fā)布m insight《了不起的新世代：服飾風(fēng)尚短視頻內(nèi)容策略洞察》，指出服飾行業(yè)將Z世代作為深耕短視頻領(lǐng)域的高潛力人群，并為服飾短視頻內(nèi)容策略指引。
關(guān)注Z世代并形成深層心理聯(lián)結(jié)是品牌年輕化的重要體現(xiàn)，也是培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客積蓄長(zhǎng)期價(jià)值的基礎(chǔ)。M insight洞察發(fā)現(xiàn)Z世代人群觀看短視頻的即刻互動(dòng)價(jià)值、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化價(jià)值、長(zhǎng)效會(huì)員價(jià)值均高于其它群體。
首先，Z世代觀看短視頻時(shí)非?；钴S，在有效觀看、完整觀看、點(diǎn)贊、評(píng)論、進(jìn)店和點(diǎn)擊頭像，這些主要的交互行為頻率明顯高于其他群體。
其次，Z世代作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)原住民對(duì)視聽(tīng)語(yǔ)言更為敏感，短視頻對(duì)年輕人引導(dǎo)種草和引導(dǎo)成交效率更高。
長(zhǎng)期看來(lái)，Z世代更容易通過(guò)短視頻沉淀為會(huì)員，且成為會(huì)員后平均觀看帶來(lái)的成交筆數(shù)和金額明顯高于非會(huì)員人群，是品牌和商家非常值得關(guān)注的長(zhǎng)期資產(chǎn)、釋放長(zhǎng)效價(jià)值。
淘寶短視頻具有天然的購(gòu)物心智，因此為短視頻優(yōu)選具有吸引力的貨品非常關(guān)鍵。了解Z世代喜愛(ài)的潮流趨勢(shì)與服飾特色貨品，才能清晰的找到服飾短視頻魅力焦點(diǎn)。M insight洞察發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)期貨、趨勢(shì)爆品、時(shí)裝周同款、電競(jìng)游戲聯(lián)名款是Z世代最愛(ài)特色商品，以這些商品為焦點(diǎn)的短視頻轉(zhuǎn)化率更高。
服飾短視頻主要分為三類：一類以搭配攻略和時(shí)尚街拍為主的展示類；一類以開(kāi)箱測(cè)評(píng)、潮品故事、深度測(cè)評(píng)為主的口播類；以及以情景劇場(chǎng)、線下探店、對(duì)比改造為主的劇情類。M insight探索觀眾行為背后的心理機(jī)制形成短視頻溝通5i模型：吸睛力（interestingness），信息量（informativeness），交流感（interflow），內(nèi)化力（internalization），以及認(rèn)同力（identification），前三者是基本，后兩者只要一項(xiàng)出色即可。
2015年12月25日全面上線。目標(biāo)：打造全球數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)領(lǐng)域首席媒體平臺(tái)，成為中國(guó)乃至全球數(shù)字營(yíng)銷內(nèi)容聚合門(mén)戶。目前團(tuán)隊(duì)積極依托專業(yè)素養(yǎng)，全力為數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域從業(yè)者搭建有質(zhì)感的交流空間。感謝相伴！
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