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內(nèi)容營(yíng)銷的重要性

在商業(yè)語(yǔ)境中，內(nèi)容成為消費(fèi)品，涵蓋了與消費(fèi)者相關(guān)的所有產(chǎn)品和服務(wù)：它可能是一款游戲、一個(gè)話題、一款綜藝、一場(chǎng)直播等，以及在消費(fèi)中沉淀下來(lái)的體驗(yàn)和感受；對(duì)企業(yè)而言，內(nèi)容是企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)之外的“第三種溝通要素”，是企業(yè)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)深度溝通和共鳴的關(guān)鍵。

（哈佛商業(yè)評(píng)論 2021）


好的內(nèi)容將分散抽象的信息變得具象和豐滿，從而實(shí)現(xiàn)更高效的傳達(dá)。在營(yíng)銷的過程中，品牌通過優(yōu)化渠道投放策略、提升內(nèi)容的表現(xiàn)，來(lái)最終實(shí)現(xiàn)更多的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化、達(dá)到商業(yè)目的。

如今，為了可以更高效地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的、樹立或提升形象，品牌通過各種內(nèi)容形式來(lái)獲取和挽留消費(fèi)者的注意力，或建設(shè)信賴感和認(rèn)同感。從簡(jiǎn)單的平面設(shè)計(jì)、海報(bào)、到插畫、視頻、甚至上百種類型的內(nèi)容，企業(yè)可以根據(jù)需要來(lái)進(jìn)行表達(dá)。一個(gè)合適且新穎的表達(dá)形式往往可以為傳達(dá)的內(nèi)容本身帶來(lái)更有效的影響與更高的轉(zhuǎn)化?！赌惚焕г?019年10月25日》在2019年B站互動(dòng)視頻游戲開發(fā)大賽中折桂，累計(jì)獲得了800多萬(wàn)的播放量。路虎拍攝的互動(dòng)視頻全方位幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能和優(yōu)勢(shì)，在點(diǎn)擊的過程中，用戶由外至內(nèi)，由遠(yuǎn)及近地體驗(yàn)路虎汽車產(chǎn)品的高端檔次，與極致的品牌體驗(yàn)。

路虎

攜手著名女明星柳巖，京東推出的互動(dòng)視頻，讓消費(fèi)者在幫助柳巖進(jìn)行選擇的過程中完成了“神秘口紅沒有了，需要重新購(gòu)買一支”整個(gè)流程，優(yōu)雅迷人、不緊不慢的節(jié)奏體現(xiàn)出了在京東商城可以買到好物、并且京東快遞可以高效送貨到家的完美購(gòu)物體驗(yàn)，還在結(jié)尾為觀看者提供了京東商城優(yōu)惠券

女明星的心愿有哪些?喚醒柳巖發(fā)現(xiàn)答案

此外，一個(gè)優(yōu)秀的內(nèi)容不但可以借著形式來(lái)提效傳達(dá)能力，還能通過自身的創(chuàng)意來(lái)推動(dòng)消費(fèi)者的需求、或者轉(zhuǎn)變或提升大眾對(duì)于品牌的認(rèn)知。

資生堂旗下新品牌 EFFECTIM 璣妍之光 通過創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)了從0到1的轉(zhuǎn)變與提升：
EFFECTIM璣妍之光有兩個(gè)獨(dú)特的“黑科技”：一是數(shù)字化解析個(gè)人肌膚老化狀態(tài)，更快掌握自身情況；二是首創(chuàng)美容儀能量波形個(gè)性化定制，發(fā)揮更大作用，符合不同人的需求。從種草到電商轉(zhuǎn)化，無(wú)論是社交媒體的“種草內(nèi)容”還是天貓電商的店鋪?lái)?yè)面，資生堂從消費(fèi)者視角出發(fā)，結(jié)合消費(fèi)者需求、瀏覽習(xí)慣、購(gòu)買決策路徑等等因素打造真正能夠?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)化的內(nèi)容營(yíng)銷。

另一方面，品牌從數(shù)據(jù)入手，結(jié)合創(chuàng)意，深入淺出打造用戶輕松就可看懂的“肌膚檢測(cè)”和“解決方案”。Effectim推出首個(gè)“智能”3D面診，18項(xiàng)指標(biāo)全方位解析肌膚指標(biāo)，抗老重點(diǎn)一目了然，深度剖析單項(xiàng)指標(biāo)，可精準(zhǔn)匹配定制波形，長(zhǎng)期追蹤反饋數(shù)據(jù)讓消費(fèi)者在抗老賽道上勝券在握。

內(nèi)容營(yíng)銷的三種思維

1.投資思維

投資與投機(jī)的最大不同，在于投資是長(zhǎng)線的，而投機(jī)則是快進(jìn)快出。做內(nèi)容營(yíng)銷需要有“長(zhǎng)期主義”，一邊物色并找準(zhǔn)一個(gè)內(nèi)容的切入點(diǎn)，另一邊要準(zhǔn)備在對(duì)的事情上做長(zhǎng)期的投入，持續(xù)加深消費(fèi)者的認(rèn)知、和認(rèn)同感。

長(zhǎng)期建設(shè)品牌就如買基金一樣，長(zhǎng)線定投往往比一次性投入收益更加穩(wěn)定且可持續(xù)……挑選內(nèi)容IP就如同選理財(cái)產(chǎn)品，短期的“曇花一現(xiàn)”都是“割韭菜”，生命力持久的潛力股才是最優(yōu)選。

（TopMarketing）

泡泡瑪特在2017 年的凈利潤(rùn)是 160 萬(wàn)元，2019 年則是 4.51 億元，兩年翻了 288 倍。即便是疫情嚴(yán)重的 2020 年，它在上半年也賺了 1.41 億。IP 形象的挖掘是泡泡瑪特的產(chǎn)品核心，王寧很早就開始物色出色的藝術(shù)家并持續(xù)投入來(lái)打造IP形象。截至 2020 年 6 月 30 日，泡泡瑪特總共運(yùn)營(yíng)了 93 個(gè) IP，包括 12 個(gè)自有 IP、25 個(gè)獨(dú)家 IP，56 個(gè)非獨(dú)家 IP。許多知名的創(chuàng)作藝術(shù)家，如 Kenny Wong 還未走進(jìn)大眾視野時(shí)，泡泡瑪特就與其簽約。

2.產(chǎn)品思維

   內(nèi)容的迭代優(yōu)化

好的內(nèi)容不但需要銳利的眼光和持續(xù)的堅(jiān)定投入，還需要具備更加邏輯化的思考力和管理優(yōu)化能力：

內(nèi)容創(chuàng)作已經(jīng)借助產(chǎn)品化思維發(fā)展出獨(dú)特的工業(yè)邏輯。

(首席營(yíng)銷官)

從2004年的《超級(jí)女聲火》遍大江南北之初，到中國(guó)綜藝選秀節(jié)目大量模仿或者引入國(guó)外綜藝Idea的時(shí)期，再到如今各類不同主題的優(yōu)秀節(jié)目滿足著不同年齡與愛好者人群：《乘風(fēng)破浪的姐姐》《創(chuàng)造營(yíng)》《王牌對(duì)王牌》《青春有你》《奇葩說(shuō)》…… 國(guó)產(chǎn)綜藝節(jié)目在不斷優(yōu)化、迭代的過程中堅(jiān)持摸索，并形成了自己的商業(yè)邏輯。

創(chuàng)造營(yíng)2021

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