創(chuàng)意H5助力方太簡·不凡618歡購節(jié)推廣
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2016-08-01 20:23
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案例背景
每年的618，是年中的各大電商平臺大戰(zhàn)時期，各大品牌在此期間展開激烈競爭，吸引消費者的注意力，提升品牌的曝光度和知名度。作為高端廚電領導品牌的方太，希望在618大促期間保有一定的聲量及曝光，獲得消費者的認知與興趣。
618期間，方太主推產(chǎn)品“簡·不凡”新品側吸油煙機。在信息爆炸、生活豐富的時代，我們需要化繁為簡。工作上我們需要專注某一個崗位，把平凡的事情做得不平凡，如此，才能在工作上做出成績，在生活上過得幸福。生活上，我們也希望能夠越來越簡單。特別是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們獲取信息的方式越來越容易，但同時信息的爆炸也給人們帶來的困擾。比如傳統(tǒng)電商平臺雖然給消費者提供了海量的商品選擇，但同時也增加了消費者的決策與選擇成本。因此除了簡單但功能不凡的產(chǎn)品，還需要有更簡單的購買方式。特別是“簡不凡”面向的是互聯(lián)網(wǎng)一代，尤其是80后，他們更習慣移動購物，也更習慣通過簡單的方式購物。
此次，方太繼續(xù)攜手互動通，擴大618大促期間的聲量、曝光與購買，同時，傳達簡不凡“一心向簡”的理念，探索新的創(chuàng)新銷售模式。
傳播目標
1. 使更多消費者關注到方太電商618大促，關注到簡不凡新品及其理念，吸引受眾分享傳播，從而實現(xiàn)品牌推廣。
2. 提升簡不凡新品的銷售量。
3. 探索移動互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)新銷售模式。
目標人群
年齡25-45歲，有購房、廚房裝修、翻修，改善廚房電器及日常生活品質等需求的準新人、新婚、家裝家庭等高端人群。
創(chuàng)意策略
1. 制作創(chuàng)意H5界面。根據(jù)“簡·不凡”的產(chǎn)品理念，通過滑動屏幕、搖動手機等互動，讓用戶在趣味中了解到簡·不凡“一心向簡”的理念。
2. 脫離電商平臺的獨立購買。當用戶完成H5頁面的互動后，可以領取現(xiàn)金券，直接跳轉到購買頁面。用戶只需輸入一些個人信息即可購買，簡化了購買程序，是在如今各大電商平臺興盛的趨勢下的一次大膽創(chuàng)新。
營銷策略
通過在優(yōu)質媒體向目標人群投放精準廣告，吸引受眾點擊跳轉創(chuàng)意H5頁面，與用戶產(chǎn)生趣味互動，并直接跳轉至方太簡不凡側吸油煙機獨立購買頁面，脫離電商平臺，使購買更加方便快捷!
1. 基于大數(shù)據(jù)的目標人群選擇。依托大數(shù)據(jù)，確定目標人群的基本屬性和核心標簽，實現(xiàn)廣告的精準投放。
2. 篩選合適的優(yōu)質APP。通過分析目標人群的媒體月度覆蓋比及TGI綜合指標，精準地選擇新聞、時尚購物、財經(jīng)、汽車等優(yōu)質APP，PPB保證投放量及優(yōu)質的媒體/廣告環(huán)境，提升廣告轉化效果。
3. APP廣告與H5頁面相結合。通過精準營銷+深度溝通的方式，讓目標人群參與此次傳播過程。
4. 移動端的程序化購買投放。通過RTB實時交易進行人群購買，提高人群覆蓋，實現(xiàn)新品信息更廣泛的人群覆蓋。
執(zhí)行過程
洞察用戶行為，投放精準廣告
分析目標用戶，洞察目標消費者行為，根據(jù)其的瀏覽習慣，選擇鳳凰新聞、騰訊新聞、ZAKER、優(yōu)聽、第一財經(jīng)、好豆菜譜、美人妝、58同城、豆瓣、知乎等優(yōu)質媒體投放方太618活動的廣告。同時通過hdtMEDIA后臺系統(tǒng)識別地域IP/IMEI/IDFA技術，鎖定南京、哈爾濱、上海等一二線城市進行廣告投放。依據(jù)人群標簽，多維度定向技術與程序化購買方式，精準定位方太目標人群，精準追蹤其網(wǎng)絡使用軌跡，高效展示產(chǎn)品及活動信息，準確觸達目標受眾，進而加大活動信息的曝光，傳遞“一心向簡”品牌理念。
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制作創(chuàng)意H5，促進傳播
用戶點擊媒體廣告后，會跳轉到精心搭建的H5界面，通過幾個創(chuàng)意的互動小游戲，形象地傳達出“簡·不凡”“一心向簡”的產(chǎn)品理念。
1.觸屏滑動開啟“簡”法生活。
2.“鎖定目標走直線”：連接光點進行互動，通過光線帶出產(chǎn)品外形賣點
3.“各個擊破才精準”： 方塊代表生活中的各種煩惱 (感冒生病、沒人做飯、狀態(tài)不佳……)，滑動屏幕將“煩惱”甩出畫面，通過互動帶出產(chǎn)品功能賣點。
4.“換個方向更有效”：晃動手機使路標換個方向，代表換一種生活方式。過關之后，即可領取“簡法值”，即現(xiàn)金券。隨即，跳轉購買界面，輸入信息使用現(xiàn)金券進行購買，簡便快捷。
5.通過一系列的互動，促使用戶分享，從而實現(xiàn)二次傳播。
投放效果
經(jīng)過2016年6月17日至6月20日為期4天的投放后，預估點擊數(shù)275,000，實際完成點擊數(shù)619,209，完成預計數(shù)的225.17%;實際點擊成本為0.32元 /CPC，為廣告主節(jié)省了55.59%的費用，互動通在嚴格控制投放量的同時，為廣告主節(jié)省了大量投放成本。同時當期即獲得了接近兩百個的意向購買顧客，對于此次的攜手合作，方太表示滿意。
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